从量变到质变珠宝主播一姐张裙:有时候要静下来看一看路

yaboleyu 2022-08-05 耳环 7 0

  “大学时候,很多人说我澳门十大娱乐网站平台是我们学校的大姐大,是因为我一个双休日可以赚1500,在0306年,我大学期间月收入在70001万,从来没问家里要钱。”父母离异、奶奶重病,身世坎坷的张裙从未想过,自己能成为淘宝珠宝主播的”一姐”。

  大学时期,同龄人大多还在谈恋爱、打游戏,出身播音主持专业的张裙就已是身经百战的主持人了。2006年,张裙由于出色的成绩和丰富实践,在同学还在苦投简历无果时已经被橡果国际提前录取。也正是这份工作,让她接触到了媒体购物行业,为后来抓住直播风口埋下了伏笔。为了寻求更好的发展,工作几年之后张裙跳槽到了杭州电视台。得益于上一份工作中培养出的极强销售思维,张裙很快便被委以重任,作为年龄最小的制片人主导一档自营栏目。

  当时淘宝聚划算很多短片是我承接的。我运气非常好,作为制片人去了很多国家,自己做了一档旅游节目长了很多见识,认识了一些新加坡,泰国的珠宝商,开始觉得珠宝是我的一个兴趣方向。当大部分商家还停留在卖衣服、化妆品、家庭洗涤类产品的时候,张裙已经悄然开始了自己的珠宝之路。

  外国的珠宝鉴定学派对从业者的要求极其苛刻他们认为每位珠宝从业者都需要对社会负责。在国外深造的过程中,张裙每天要面对大量的练习和各种疑难杂症珠宝的鉴定,课堂上老师会记录每天交的作业,发现你弱项是什么,每个人的考题都不一样。例如10颗无色宝石,去区分它的折射率跟它的晶体是不是仿照钻石的,这样的难度需要绝对的专业和心理素质才能通过现实中没有齐天大圣的火眼金睛,只有一万个小时里每分每秒的钻研。

  我做事情比较执着,因为大家都觉得我就是死抠型,我身上还有一个销售人的执着,我希望我能像炒股的人去了解股票一样去了解每一颗宝石。珠宝的价值在于你要懂它的历史和文化。我对珠宝非常好奇,所以我决定去学,从技术学开始,还有有关珠宝的化学物理知识。身为理科生我喜欢用数据的方式去了解消费者行为和喜好,还可以用我的方式去做课件教学更容易达成销售。张裙家里有个专门的玻璃柜子,放着大大小小十几本本宝石的鉴定专家证书,书房更是密密麻麻塞着上千本珠宝的书,每月固定的书籍支出都在五千元以上。

  从事直播以后,张裙更是拿出了拼命三娘般的劲头。“直到怀孕8个月的时候,我都没有停过一天工作。每次上直播前我都会跟宝宝说,争气一点不要踢妈妈哦。宝宝满月以后,我开始带着吸奶器全国跑,到了酒店吸奶速冻,然后快递运家里。在杭州珠宝城做完直播之后直接去机场,早上六七点钟的飞机,就是在机场睡两小时。”家庭和事业,有时候难以两全,对于孩子的愧疚不时会萦绕在张裙的心头。

  然而皇天不负有心人。2018年3亿到2019年10亿,再到2020年双十二成交额突破6400万,全年逼近20亿,获得淘宝直播2020年度最具行业价值主播荣誉,这样的成绩让张裙毫无争议地成为了淘宝珠宝主播的”一姐”。同时,她也是全国互联网珠宝推荐官泰国好物推荐官、淘宝直播年度特色主播等。

  辉煌之下,张裙也依然保持冷静。事物的两面性让她时刻警醒自己:“我们真的太快了。整个团队这几年都在爆炸式增长的光环中,量变到了一定程度是需要质变的,差异化的竞争才是生存的真正命脉。随波逐流,大家都是快餐式销售,生命线是很有限的。一台车跑可以很快,自由散漫,但我们是个车队,有时候要静下来看一看路。”

  对于珠宝行业未来,张裙还是非常有信心,我始终认为珠宝是文化和历史的载体,当人们的物质需求达到一定的水准之后,文化的需求会蓬勃发展,但是整个行业需要规范,需要专业。中国珠宝行业的未来里,会一直有张裙奋斗的身影。

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